我入跨境电商行业以来，经常听到的一句话是“千万不要做跨境电商”。我问完一个在电商行业混迹了十几年的朋友辉哥，他告诉了我事情的原委。
我把其中与跨境电商行业相关的对话分享出来
我：辉哥在吗？我经常听到说跨境行业不好做了是什么原因？
辉哥：你现在做跨境电商了？
我：是的，跨境电商代运营的项目
辉哥：现在不好做了，以前代运营割了一波韭菜，已经做坏市场了。（大概意思就是市场环境已经被以前的代运营公司破坏了）
蓝海市场已经过去了辉哥：代运营的整体市场口碑差了，而且目前的亚马逊蓝海市场已经过了，对代运营来说利润点更低了，工厂和供应商的利润也会下降，因为成本变高了。
我：但是同样的产品，在亚马逊平台的价格比国内市场要高很多。
辉哥：流量成本、物流成本、退货成本、库存成本
竞争环境导致成本上升我：这些成本国内电商也有的，跨境电商的物流成本更高一些。
辉哥：前期蓝海的时候更好做一些，目前亚马逊跨境市场相对成熟，现在有点实力的卖家走的是DTC模式，在往独立站方向走。
辉哥：早期的卖家做亚马逊都是主动找代运营，刷刷单，就会有销量，现在除非是产品过硬会好做一点。
我：更多的应该是卖家先找亚马逊代运营做起来，后期会自己组建团队一起做。
辉哥：是的，代运营背了太多的锅，代运营做起来的卖家不会去宣传代运营，多半会认为是自己的产品优势，代运营做不起来的，不管什么原因都会说是代运营的锅。
辉哥：也不排除代运营把listing做起来之后，自己的运营跟卖，但这种如果没有保护好，别人跟卖也一样可以的。
我：所以商标等权益的保护就很重要
辉哥：现在的跨境电商跟国内的电商竞争环境开始越来越像，需要进化，京东自营和网易严选这种模式
我：自营不就是FBA的模式么
辉哥：是的，我18年做亚马逊、wish、速卖通，品牌备案这些都有了。不过那时候做得太早了，后期运营的少，没有赶上好时期。
辉哥：现在行业被洗礼了，做精品店铺会好点。另外就是*策补税的支持，如果量大的话，补税就够吃了。
总结来说，看到与辉哥的沟通大概意思就是，现在的亚马逊跨境电商没有以前好做了，但是蓝海市场的时候，肯定更好做。
但是反过来想想，当初靠刷单做亚马逊跨境电商的，现在要么店铺被封了，要么流量严重下降，因为卖家的选品和运营能力都提升了。
而真正留下来的是耐心有实力的卖家，这种卖家即便是现在开始，也依然有足够的竞争力。
现在亚马逊跨境电商更适合做精品所以现阶段，做精品店和铺货店都需要靠真材实料，而不是刷单和各种取巧的方法。
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