白癜风要注意那些 http://news.39.net/bjzkhbzy/170417/5291513.html爸爸跟儿子在卧室谈判，妈妈旁观。谈到激烈的时候儿子让妈妈帮他。爸爸高兴地说道：“那是我老婆，她会帮我的。”儿子斜了他爸爸一眼：“我俩有血缘关系，而你俩只不过是男女关系。”不管那位母亲最终选择支持谁，但这个谈判中，儿子策略是英明的。因为妈妈在这父子两人的博弈中，父亲拥有“夫妻关系”的利益支点，那位儿子拥有“母子关系”的利益支点，当这两个利益支点几乎为均等的关系时，无法让那位母亲做决策，但她的儿子避开了这个常见利益坐标架构，而重构了新的利益支点，用“血缘关系”来博弈“男女关系”，天平的倾斜就水到渠成。谈判，就是确定核心利益，梳理利益关联逻辑，构建最佳的利益支点，通过策略、方法、步骤与技巧，最终撬动谈判合作大门，这就是谈判的艺术与魅力。给各位推荐一本书，《采购谈判实战技巧》，这本书以通俗化的语音给大家构建一个商务的系统体系，你会有收获。
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