来源：盛景商业评论（ID：sjwl）
作者：小崔/编辑：sunny
“理想的物流应该是扁平的，是透明可信任的，但如今的物流现状是层层转包，整体上是碎片化的，是不透明的，从货主到物流到终端客户，大家虽然在一个链条上，却缺乏互信。”
2月14日情人节那天，北京的五道口到处可见手捧鲜花的情侣，但白芷安、金泓羽这对被戏称为“白金组合”的夫妇，今年却完全忘记了过“节”，在小编的提醒下，他们才意识到好像错过了什么。
“往年还是会过的，总要吃个饭什么的。”作为丈夫的金泓羽有点不好意思的说。
今年的“白金组合”实在是有点忙。春节之后，他们两个人就开始在全国各处跑，就在昨天晚上，他们两个人还去了北京汽配城，了解那里的物流情况。
“你看，这就是咱们国家物流行业的现状。”金泓羽一边把手机里的照片展示给我们看，一边说。
?中国物流行业现状
“都现在这个时代了，做汽车配件的很多还要开三轮车过来排队付款，一排就是一两个小时，而且还是手工开单，人工计算报价。”白芷安说。
这对“白金组合”所说的，就是中国物流业的一个残酷的现实。
与一般人的想象不同，当我们可以坐在家里，用手机下单购买一件20块钱的物品，然后看着它从被接受，到分拣，出库，运送，直至送到手中之时，B2B行业内的大量业务仍然停留在我们在上图中所见的手工时代。
“普通人心目中的物流，主要还是面向终端消费者的2C业务，但实际上从总额上看，2C这一块只占不到8%，剩下90%多的主要是企业与企业之间的工业型物流。”白芷安说，在当前的中国，这块物流的特点是：规范的物流公司仍然是少数，90%的物流份额仍然由中小微企业来共同完成。
然而，这些决定着中国物流速度与命脉的成千上万家物流公司，现如今却面临着一个尴尬的生存处境：一方面，它们普遍规模小，利润低，从业者生存艰辛；但另一方面，在外部人看来，这个行业不但脏乱差，缺乏信用，更是效率低下和成本高昂的代名词。
“理想的物流应该是扁平的，是透明可信任的，但如今的物流现状是层层转包，整体上是碎片化的，是不透明的，从货主到物流到终端客户，大家虽然在一个链条上，却缺乏互信。”白芷安说，这样的状况也在构成恶性循环：物流行业不透明，银行不愿意贷款，保险公司也不愿意保险，如此以往，整个行业的处境就会越来越艰难。
“我们要做的，就是改变这种现状。”金泓羽说。
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创业：集十几年经验智慧打造物流界的朋友圈
这对“白金组合”所说的改变，就是
创建安保泓供应链协同平台。从产品角度上说，这是一套针对物流现状，将货主、第三方物流公司、运输公司、司机和收货人连为一体，将B2B的资金流、信息流和物流统一起来的SaaS解决方案。
如果用更通俗易懂的话来类比，这其实是一款物流的多方共同使用的朋友圈，因为它的目的在于实现多方的信息实时共享，位置查询，以及未来的资金流通。
“举个最简单的例子，因为在中国物流环节多，因此货物往往需要多家物流公司接力运送，才能实现从出厂到终端的传递。但在过去，因为没有一个统一的平台，无论是货主还是收货人，都无法掌握货物的在途情况：它走到了哪里，在哪里停留，出现了什么特殊情况，这些都不会知道。但有了安保泓供应链协同平台，无论是哪一方，都可以实时掌握货物的运送信息。”金泓羽介绍说，当然，掌握实时物流信息，这只是这个平台的一项基本服务。
?在物流公司客户进行需求调研
“白金组合”进入物流解决方案这一领域，既仿佛是一种巧合，但似乎也早有注定。
在创业之前，98年毕业的金泓羽就在一家为世界强公司提供IT解决方案的外企担任高管，而白芷安也在99年底末进入了相关领域。年，他们两个人成了同事，三年后结为伉俪，正式走在了一起。
同白芷安回贵州老家的一次经历彻底改变了他们两个人的职业生涯。在贵州，他们因为偶然的机缘，救助了一位患病的孩子，后来为了给孩子治病，他们就把孩子和孩子的父母接来了上海，并承包了一条街上的快递业务，交给孩子的父亲来打理。
这时候的他们仍然在公司上班，对于快递业务也没有多么上心。然而，年7月的一场快递业大洗牌，让一夜之间数家快递公司倒闭，也让承包快递业务的他们夫妻两人看到这个行业的不可承受之痛：无数的从业者一夜之间丧失了经济来源，被欠下的款项无处追讨，无数的包裹被扔在途中……在处理快递倒闭的后续业务的同时，拥有多年供应链IT经验的他们突然想到，既然一套IT解决方案可以帮助汽车企业打通供应链上下游，物流业为什么不可以？
就是抱着这样的初衷，他们带着几位多年合作的核心员工，一起开始了物流供应链协同平台的研发创业，并且一直坚持到了今天。
虽然都是在做SaaS，但不同的行业性质不同，过去的经验也无法全然移植到创业企业。为了解决这个问题，白芷安甚至跑到一家非常著名的大型全国物流网络公司去工作了一年多，金泓羽到了一家全国性的快递公司任职CIO半年多，为的就是要切身理解物流行业的真实痛处所在。为了了解企业应该如何寻找和拓展核心客户，他们还跑到北京，到盛景的平台寻求咨询的帮助。
正是凭借这种实践的干劲和对产品的精益求精，他们的协同平台逐渐在物流行业中火了起来。
到如今，使用他们的平台产品的企业已经超过家，覆盖企业几十万，遍及全中国。
升级：进军服装业从物流延伸至资金流
B2B是一个需要时间和经验积累的领域，也是一个不断要学习和进化的领域。拥有15年IT经验，6年快递物流经验的“白金组合”夫妇对此心知肚明。如果说供应链协同平台的成功，打通了物流领域的信息流，资金流以及物流，证明了他们在这一领域，的确“比马云更懂物流”，那么下一步，则是要进一步扩展企业在商业上的成功。
但在商机的开拓上，没想到“白金组合”干的第一件事儿竟然不是抓住客户，而是故意放弃了客户。
“原来我们有个规模很大的客户，一年的营业额有几十个亿，但我们还是放弃了，”金泓羽说，这家客户其实是他们产品应用的一家标杆企业，原来他们使用的是oracle的运输管理OTM，采购成本万，此外每年还有-万的运维费用。但后来这家公司改用了他们的系统，而他们的系统是免费的！
但即便如此，“白金组合”还是决定放弃了这家客户。“因为经过我们的思考，以及盛景咨询团队的分析，我们认为这家企业其实是我们的合作伙伴，而不是客户。”
有退也有进。去年，“白金组合”开始拓展服装行业的机遇。经过调研之后，他们发现，目前中国的服装制造业正在经历新一轮的结构转型，而从传统服装业到类zara现代服装品牌的转变，最重要的就是产品由大批量供货向小批量多频次供货升级，而产品的供应链周期、存货周转天数则需要大大缩短。因此，缩短供应链时效成为不少服装企业的刚需。
?“白金组合”调研服装企业
解决这一问题，正是安保泓最擅长的。“在物流和信息流方面，我们的系统可以有效帮助中小服装企业缩短供应链周期，同时有效监控库存；在资金流方面，我们现已经通过与支付机构的合作，实现了B2B领域的7*24*天资金流实时支付、清算业务，缩短整个资金流周期。”白芷安说，他们的第一步是先帮助服装企业，把企业和门店有效的连接起来，下一步，他们还会继续向服装供应链的上游延伸。
“白金组合”透露，过去一年，安保泓平台的物流运单量出现了指数级的增长，未来三年，每年两位数的倍数增长势头将有望持续，而公司收入预计也将同步增长。
聊起未来，白芷安和金泓羽都显得非常乐观，物流行业是个十万亿级别的大蛋糕，增长潜力巨大，而他们的经验，成绩以及团队，都值得让人骄傲。
“我们90%的资金都花在研发上，每周产品迭代2个版本，没有竞争对手能像我们这样，”金泓羽说，未来一年，他们还是会继续将主要精力放在研发上，当然也会更