来源：供应链金融
供应链管理的概念导入中国大陆已经是n多年了，然而，至今，我们看到很多人，甚至包括一些所谓的专家、教授，更不用说那些似懂非懂的供应链管理刚入门者，大家对供应链管理中的很多基本概念都没有搞清楚。很多人不知道出于什么目的，在故意地胡乱联系，混淆视听，使得本来就稀里糊涂的企业界更加摸不着头脑。
各种各样的关于供应链管理的学术定义我们就不去讲了，但你只要分清楚下面几个概念就可以了：
1.链的概念
供应链管理（SupplyChainManagement,SCM）是一个链条的概念，突出的是这个“Chain”，按照SCOR（供应链管理运作模型）的定义，你的企业，你的客户，客户的客户及你的供应商，供应商的供应商，由这些节点组成了一个链，这就是广义的外部供应链；任何一个节点企业内部，从接单到计划、采购、生产及物流、配送，这些流程环节又构成一个内部供应链。
通俗地理解“链”的概念就是“大家都是一条绳上的蚂蚱”，大家有缘建立了这种供需关系，就应该风险共担，利益共享，而不是尔虞我诈，以大欺小。
这是供应链管理要突出的第一个概念，一个端到端的（EndtoEnd,E2E）或者叫集成的（Integrated）链就是一种利益共同体。
2.需求管理不等于预测
我曾经写过一篇文章叫，《不管需求，你还做什么供应链管理？》，意思是需求管理是供应链管理的目的，供应管理是为了满足需求，而需求管理的目的是为了更好地平衡供应。
但需要引起大家注意的是，需求管理（DemandManagement）并非是预测（Forecasting）或销售计划。
需求管理是供应链的事情，而预测则是客户、销售的事情。
看到有文章说“供应链管理的实质是市场问题”，我个人是绝对不敢苟同的，因为搞供应链管理的人可以不懂产品市场，也可以不懂元器件供应市场，但懂市场的人不一定懂供应链，这是两回事，因为，供应链管理的实质是如何平衡需求与供应之间的矛盾，具体来讲就是如何以最小的库存、最小的整体成本，尽可能最大程度地满足客户越来越不讲道理的需求。
如何提高预测数据的准确性是销售、客户的事情，但我有句话，前半部分是别人说的，后半部分是我说的，加起来就是，“预测永远是错的，但这并不排除你可以做出一个相对正确的判断”，这其实是个SOP的过程，而这个过程的责任人是供应链，而不是销售。
那有人说需求计划（DemandPlanning）肯定就是销售管理的事情了吧？
对市场、客户进行销售预测、制定销售计划、拟定相关行动或努力，这是一种需求计划–对潜在的市场需求进行计划以获取期望的市场份额。
而对已经得到的需求，如客户订单，或潜在的、可能得到的需求，如销售或客户预测，进行供应分析、计划并拟定相关行动，这也是需求计划–对看得见的需求进行计划。
前者是销售、市场、品牌管理等部门的事情，后者则是供应链管理的事情。
二者的结合就是SOP（SalesOperationsPlanning，销售与运作计划）。
3.物流管理仅仅是供应链管理的一部分
供应链管理的三流包括物流、信息流、现金流，物就是库存，库存就是物，物的流动就是物流，而物流取决于信息的正确流动，然后才能产生合适的、期望得到的现金流。
整个供应链管理体系的核心就是信息流，而信息流的来源就是计划，计划是供应链管理的中枢神经，所以，信息流驱动物流，物流的过程伴随着现金流。
传统的物流管理包括仓储（Warehousing）、运输（Shipping）与关务（Customs），它们都受信息流，也就是供应链计划所驱动，属于供应链的执行层。
4.寻源采购不是供应链管理
很多人说自己是搞供应链管理的，但其实他们可能是搞寻源采购（Sourcing）的，狭义角度，寻源采购不属于供应链管理。
寻源采购属于商务与技术的范畴，跟销售类似，属于供应链管理的两端–寻源采购提供供应基（SupplyBase），销售提供客户基（CustomerBase）。
如果非要说寻源采购也是供应链管理的一部分，那么，广义地讲，销售管理也是供应链管理的一部分。
另外，寻源采购跟供应链里面讲的执行采购（Buy）也不是一回事，执行采购更多