在线下药品零售行业，曾有一句话叫做“南有大参林，北有老百姓”。
主打“平价药房”的老百姓大药房自年在湖南湘潭开出第一家药店，经过21年的时间，成为与一心堂、益丰药房、大参林并列的国内四大连锁零售药店龙头。
然而，随着京东健康、阿里健康等一众互联网巨头的入场，再到平安好医生、叮当快药、春雨医生等新兴选手的来势汹汹，线下药店已是四面楚歌。更不要说，在“网上买药”、买保健品已经成为这届年轻人的一种新的消费潮流。
正如老百姓大药房创始人谢子龙所说：“年以前，行业内没有哪家药店不挣钱。”如今却发出了“药店的好日子到头了”的感慨。
曾经靠“平价”开启一个时代的老百姓大药房也在试图“突围”，近年来其门店数量已迅猛扩张至家。年1月底，老百姓大药房又完成17.4亿元的定增融资，这笔资金的一个重要用途就是在未来三年还要再开家门店。
在医药电商的夹击之下，老百姓大药房能否改变被边缘化的命运？
01没有绝对的护城河
谁也想不到，“中国平价药房”的序幕是由一个交警拉开的。
年，29岁的谢子龙离开了湘潭市交警大队，和长沙的两个朋友合伙开了一家医药公司，干了几年，因为觉得没什么前途，就退出来了。
（谢子龙）
但是这段医药经历却为其积攒了宝贵的经验，比如不仅认识了很多医药厂商，并且他也摸透了药品的价格从出厂到终端是怎么形成的，中间的利润是怎么分配的，这也为其后来打出“平价策略”奠定了基础。
在谢子龙看来，商品零售行业中，沃尔玛和便利店可以并存，而沃尔玛的价格更便宜，为什么不可以做医药零售行业中的“沃尔玛”呢？
让谢子龙真正直接受到冲击的是，年6月，益丰大药房在常德打出了“比国家核定零售价低45%”的旗号。短短4个月后，在湖南土生土长的谢子龙便在长沙市湘雅路开办了一家面积超平方米的药店，同样也以“平均降价45%”作为口号，之后在全国掀起了一股降价潮。
在过去，药厂的药品主要流向两个销售渠道：一个是药厂直控的渠道，有层级明显的全国代理商系统；另一个是“流通产品”渠道，由“药品流通公司”采购各个药厂的产品，销往各地。
“中间商赚差价”已经成为很多行业的共识，药品也不例外。老百姓大药房最初的提货渠道是国内几大医药物流企业，凭借“大卖场、大流量”的模式，老百姓开始有能力直接从厂家购进一些需求量大的药品。
对此，谢子龙曾说：“这是利益博弈的过程，药店与供应商之间的博弈。”有了平价药的基础，向区域外拓展便不是难题。因此，除了直接从厂家进货，年，老百姓大药房百年成立了丰沃达物流，拥有了自己的仓库和配送车。
老百姓大药房的成功归功于减少药品流通环节，直接从厂家进货，降低采购成本。通过低价策略，老百姓大药房在短短几年时间里，就将这一模式复制到全国，奠定行业龙头的基础。
最直观的表现即老百姓大药房的销售额从年的多万元增长至年度的18.2亿元，凭借低价策略和可复制的连锁模式，老百姓大药房从创办到年，短短8年时间就在全国开出了近家直营门店。
目前，老百姓大药房的营业收入主要来源于医药零售业务和医药批发业务，其中医药批发包括加盟、联盟及分销业务。其中，以零售业务为主，占总收入比例超过85%；加盟、联盟和分销业务是对加盟商及中小连锁的配送。
凭借这门“躺赚”的好生意，老百姓大药房的营收保持了一个稳定的增长，从年的33亿元增长至年的亿元，同期净利润则从1.97亿元增长至7.64亿元。
按照老百姓大药房年3月4日.7亿元的市值计算，作为实控人的谢子龙与陈秀兰夫妇凭借32.9%的股份，坐拥62亿元的财富。
但就像所有被颠覆的行业一样，最彻底的竞争其实是跨界竞争。中移动最大的敌人不是电信或联通，却是