中华书局出版的康熙字典常年保持年销六干册。总编很困惑,去调查,发现南方销得最好,而且每月都有固定群体购买。一问才知,是做博彩业的。因为康熙字典的文字排版稳定,无差错,不会轻易变更,是最好的博彩业密码工具书。无独有偶,二战期间,萨特的书《存在与虚无》销售不错,奇怪的是购买者主力是家庭主妇，因为法国的家庭主妇买它来当秤砣，这部书正好一磅。这种供给目的与实际需求差异，我们简称它为“需求错位”。在采购与供应链领域这种现象大量存在，需求部门说出的需求与真实的需求完全不同，比如“买车”与“用车服务”，“喝水”与“可乐”等等。就如我们正常理解买字典或者买书，是用来查阅或者阅读，但实际并非如此。那采购怎么办？采购需求分析，即需要对需求标物的功能、描述、数量、周期、预算等多维度分析，不但能降低供应风险，而且能实现成本降低。这就需要采购制度、流程与表格工具，给各位推荐一本书，《采购与供应商管理常用制度与表格范例》，你会有收获的。
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