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销售预测管理四阶段和产品四象限概述（上）
鲍尔索克斯和克劳斯在他们的著作《供应链过程一体化》中提出了疑问：近40年以来，由于增加了先机的统计分析能力，使得预测技术越来越复杂，但是复杂的预测技术是否真正改善了预测的准确率？谁也说不清楚。两位在文中给出了答案：大量研究表明，对于预测方法来说，越简单越好。从本文作者十几年的销售预测的实践经验来看，也确是如此。过于复杂的销售预测技术不易被普通的企业员工掌握，同时销售预测的优化，并不仅仅是销售预测方法的优化，更多的是销售预测管理方法的优化。
销售预测的技术和方法，属于比较专业的高门槛的一类技术，企业和个体想要获得这样系统的能力是比较困难的，因此，必须通过类似项目管理中的工作分解，把工作分解成现有的大部分的企业员工可以完成的程度。原始数据、资料和信息的收集程度，要求的销售预测准确率的目标，才是选择合适的销售预测方法和技术的依据，得出预测结果并根据因果关系对预测结果进行调整使其符合主要的约束条件，并在执行的过程中对执行过程进行合适频率的跟踪，在合适的时候对销售预测进行调整使其更加符合实际的销售结果。
完成全部过程后要定期对销售预测准确率进行的评估管理，选择合适的销售预测准确率的评估方法和绩效考核指标，并对这个过程进行循环的改进以获得无限贴近企业需求的销售预测管理方法。
销售预测是计划的重要依据之一，较高的销售预测准确率对于计划的执行难易以及运作的顺畅程度和供应链各个职能部门和供应链的节点之间的协同都起着非常关键的作用。
但是要把销售预测做到非常准确并不容易，不同的行业，不同的企业，预测人员不同的水平以及企业的管理水平、协同程度等对销售预测的准确率都有着非常大的影响。销售预测为计划服务，因此，企业也理应将更多的
