《基于计划拉动的供应链协同保障体系建立》
主讲：李文发
一、
1天
二、
当今中国经济正在步入全球化供应链协同管理的整合时代，有效的整合、吸纳全球资源，以基于计划拉动的供应链协同应对并服务于供应链需求是企业追求的目标。随着中国的供应链与信息技术也在飞速发展，供应链协同管理模式已成为企业核心竞争力的重要指标。企业，特别是大型烟草的供应链管理制造企业，更需要了解当代企业的制造基于计划拉动供应链协同管理要求，根据企业自身的情况，搭建卷烟工业企业供应链基本构架，梳理并优化卷烟工业企业供应链流程及标准，构建立卷烟工业企业供应链协同保障运作机制，并建立卷烟工业企业供应链效率与效益评价指标体系，快速响应客户，满足用户要求来取得竞争优势。
本课程以国家局《基于计划拉动的供应链协同保障体系》课题为载体，从全局性、前瞻性和实用性出发，以提高发展质量和效益为中心，为行业供应链挖掘改善的重点与关键，提炼制造企业供应链好的经验和做法。李文发老师聚焦大型制造业、中国烟草行业（贵阳卷烟厂、长沙卷烟厂、四平卷烟厂、贵州毕节烟草、中国烟草集团、广州烟草公司、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司……）供应链集成协同管理和培训工作30多年，精通大型制造企业、中国烟草行业供应链集成协同模式和有效运作，具备丰富的供应链协同管理体系建立实战经验，在培训中，多以大型制造型、中国烟草行业优秀企业供应链管理成功案例分析为主线，多讲案例分析、策略、方法、工具、模板的运用，少讲理论，让学员很快落地运用。
三、
供应链管理人员及其他相关人员、干部等。
四、
第1部分、如何搭建卷烟工业企业供应链基本构架
一、新形势下烟草企业供应链协同运营战略模式
（一）新形式下竞争观念的产生
1、以基于计划拉动生产的模式
2、运作模式的再造——供应链协同管理
3、市场竞争的变化——供应链之间的竞争
4、供应链协同重新设计——SCOR模型
5、案例分析：烟草行业的供应链运营模式现状分析
（二）企业的主要竞争因素变化与市场机会
1、烟草行业竞争因素
2、反应与先机对占领市场的作用
3、采用供应链模式
4、供应链管理核心
5、供应链的主要特征
6、供应链管理对企业带来的的绩效
（三）供应链基本构架的建立
1、需求端、制造端、供应端
2、供应链各成员的核心
3、计划拉动式管理模式
4、以市场不核心导向
5、供应链各环节的高度协同
6、供应链协同管理关键环节：
（1）电子商务平台打造
（2）配件物流配送和仓储系统
（3）供方管理系统
（4）销售市场信息沟通和反馈系统
（5）精益生产制造系统。。。。
二、供应链基本构架建立要解决的问题
1、供应链协同管理难点在哪里
2、要解决的关键问题
3、供应链协同管理的精髓
（1）对价值链进行分解
（2）增值服务的策略和管理
4、供应链协同管理的整合
（1）内部整合
（2）外部整合
5、角色扮演分组讨论：在供应链管理过程中存在哪些风险？谈谈你的对应策略
6、案例分析:中烟集团虚拟的供应链管理形式案例研究
第2部分、梳理卷烟工业企业供应链流程及标准
一、调研诊断
1、通过对企业现状的调查、诊断和分析，结合公司发展战略，分析企业现行供应链管理的优势和存在的问题，提出合理的项目改善报告及建议。
2、诊断方法：
（1）问卷调查
（2）管理人员面谈
（3）现场观察
（4）资料收集和整理
3、实施培训——供应链管理人员必备的素质和能力，提高凝聚力协同力
4、输出的成果
（1）培训教材
（2）项目诊断报告及改善的建议。
二、供应链流程疏理和优化管理制度和标准建立
1、以企业发展战略为出发点，对供应链部门目前业务现状管理职能、组织结构进行分析与评估，建立部门、个人工作职责，规范组织管理制度，工作标准。
2、过程方法：
（1）供应链管理组织结构评估与建立；
（2）建立部门职责、岗位工作说明书系统；
（3）实施培训——如何建立岗位要求和工作标准、管理制度
3、输出成果：
（1）供应链管理流程图、程序文件和作业标准；
（2）供应链管理组织结构和岗位责任要求说明书等；
（3）培训教材
（4）改进建议报告
第3部分、建立卷烟工业企业供应链协同保障运作机制
一、建立卷烟工业企业供应链协同机制——以市场需求计划为导向
1、生产与采购
2、采购与库存
3、库存与供货
4、物流与生产
5、生产与发货
6、各关键节点的协同
二、实现卷烟工业企业与外部供应商、商业公司等的协同运作
1、卷烟工业企业与供应商之间协同
2、如何实现资源共享
3、工业公司与商业公司之间协同
4、如何实现工商库存信息共享、存销比优化、周转率提升、需求预测前移
三、基于卷烟工业企业供应链流程标准
1、横向流程标准
2、纵向流程标准
3、案例分析——优秀企业供应链协同保障运作机制
第4部分、建立卷烟工业企业供应链效率与效益评价指标体系
一、供应链协同管理绩效评价管理的过程
1、建立烟草工业的战略目标
2、将公司战略目标分解到供应链各部门
3、进行支出和资源分析
4、制定计划
5、实施计划
6、对实施绩效效果进行监控，并持续改进
二、分析供应链绩效管理应用不当的情况
1、片面追求采购人员绩效低的根源，不考虑目标的不合理和市场环境的变化；
2、只注重绩效考核的结果，忽略对采购过程的控制的督导；
3、绩效的结果只用来对员工的奖惩，而不是帮助员工解决工作中问题；
4、表面公平的绩效管理制度，而实际上是排队轮流的方式；
5、主管根据自己喜好来进行员工绩效考核；
6、过于强调绩效考核的奖惩作用，但许多人不一定因奖惩而行为会发生改变。
三、整个供应链协同管理绩效考核步骤
（一）准备阶段：（策划阶段）
1、确定需要评估的绩效类型
（1）职能部门绩效评估；
（2）人员绩效评估；
2、设定具体的评估指标
3、建立绩效考核评估标准
4、选定绩效评估人员
5、确定绩效考核评估时间和频率
（二）实施阶段：（运行阶段）
6、实施绩效评估并将结果反馈
（三）反馈阶段
7、将结果及时反馈给相关部门
（1）反应所取得的成绩；
（2）提示存在的诸多问题。
（四）辅导和改进阶段
8、对出现问题的部门或个人进行辅导并及时改进，为下一轮绩效考核评估打下基础。
四、供应链各绩效考核指标
1、应可量化、可客观评价当前业务的状态
2、可测量过程、可评价结果
3、具体指标：
（1）供应链的松弛点和成本的浪费
（2）对标指标烟草行业各工业公司、卷烟企业之间对标
（3）降低成本
（4）提升生产准备及时率、交货及时率、库存周转率、商业到货精准性
4、综合案例分析——供应链绩效报告设计与编制
第5部分、建立卷烟工业企业供应链数字化框架及标准
一、卷烟工业企业供应链数字化框架
1、供应链业务分层分级管理
2、流程环节划分
3、数据需求辨识
4、元数据搜集整理及配套信息系统开发
二、卷烟工业企业供应链数字化的支撑与管理
1、市场预测与供应系统——CRM、SRM系统
2、货架/拣选/分拣系统/ERP/自动识别/通信呈现技术——通过EDI系统共享相关信息
3、物流管理信息系统----WMS—实时在线中心（核心系统）
4、条形码技术----条码与扫描仪BC/POS
5、电子标签辅助拣选系统
6、RF/RFID技术—无线射频/射频标签、AGV机器人
7、车辆调度(跟踪)系统GPRS
8、配送系统DMS
9、财务会计系统SMS
10、合成语音系统—更多地解放出双手劳动
11、OMS订单管理系统
12、TMS运输管理系统
三、案例分析——亚洲一号智慧供应链案例分析
李文发老师简介
?讲师背景
?武汉大学学士，华南理工大学EMBA硕士
?中国管理科学院研究员
?PPT国际职业培训师
?30年聚焦采购/物流/供应链运营管理的实践/咨询和培训
?17年集团公司采购/物流/供应链运营经理/总监/副总职务
?13年专职管理咨询顾问和培训授课经验
?中国改革开放第一代采购供应链管理引航者和开拓者
?中国供应链管理联盟高级顾问
?中国、国际注册采购师职业资格授权讲师
?中国十强精益生产管理讲师
?中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师
?清华大学、上海交通大学、西北工业大学、中山大学特邀客座教授
?核心价值
企业工作经历：
李老师作为中国改革开放以来第一代采购物流供应链管理者，他拥有17年德企、韩企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC运营管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，韩国三星科技、德国西门子集团、日本三洋集团精益供应链运营管理高级经理，华科集团采购/PMC/供应链副总经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
培训
李老师拥有13年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。
从业核心价值和视角：
30年以来，李老师最早将企业采购与供应，需求预测精准分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集成一体化管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者，他培训行程全国31个省、自辖市和自治区，每年均授课量多天，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购物流供应链领域人气最佳的“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。培训多年来，他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和运营运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。
?讲授题目
采购供应商类课程
《采购管理和专业技能提升实务》
《采购流程优化与供应商开发和管理》
《采购成本控制与谈判模拟演练》
《采购订单质量交期控制与绩效管理》
《采购供应商信用与风险管理》
《采购审计策略与腐败预防与查处》
《国际采购管理与风险规避》
《MRO备品备件采购与管理实务》
《招投标管理与案例分析》
《采购合同管理与法务风险规避》
生产计划仓储物流类课程
《现代物流技术和第三方物流管理实务》
《现代物流成本分析与控制》
《立体化仓储管理与现代物流配送》
《精益物料管理与库存控制》
《多种少量生产交期管理与排程技巧》
《柔性生产计划与物料控制PMC》
《新时代智慧物流与供应链协同管理》
《供应链需求预测与库存控制》
《传统仓储管理向互联网仓储物流供应链转型》
供应链管理类课程
《大数据或新零售业态下供应链转型趋势》
《基于计划拉动的供应链协同保障体系建立》
《精益供应链集成管理》
《数字化时代物流供应链的变革和创新管理工作坊》
《供应链全面成本分析与控制》
采购计划供应链管理（沙盘）
《生产计划与交期管理沙盘演练》
《全面采购技能提升沙盘演练》
《供应商管理策略与采购谈判沙盘演练》
《供应链管理沙盘演练》
?授课风格
李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。
?培训客户
通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、联想科技、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行……
电商（跨境）行业：广州棒谷集团、亚马逊集团、京东商城、长沙当当网、5.8同城、日本7-11、优衣库、上海和稷工业品电商……
家居家纺玩具业：MATTEL美泰、孩之宝、万代玩具、Disney迪士尼、Barbie芭比、杭州顾家家居、北京克拉斯、富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、富安娜公司、金盾服饰公司、浙江华欣家纺、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰、江苏紫罗兰家用纺织品、广州梦特娇……
医药行业：石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、江苏南京正大丰海制药、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、联邦制药、三九集团、山西亚宝药业公司、上海国药集团、河南仲景药业、新昌药业公司……
食品、日化工业：中粮生化、成都新都化工集团、浙江物产集团、大宝化工制品、恒利化工材料、三友化工集团、拉芳集团、澳思美日用化工、隆利奇集团、嘉宝日化集团、丹麦曲奇食品、广东甜甜乐食品、无锡凯得灵糖果食品厂、深圳糖果乐园食品、广东可罗食品、天津大成食品集团、湖南绝味食品集团……
汽车行业：长春一汽大众、广汽研究院、东风丰本、力帆研究院、华晨宝马、东风日产、北京奔驰、摩比斯集团、北京汽车集团、重庆长安汽车、厦门金龙汽车、神龙汽车、深圳航盛集团、湖北骆驼集团、陕西汽车集团、中国中车时代、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团……
物流物业：河北物流集团、顺丰速递、新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业……
房地产公司：万达地产、万科集团、碧桂园、龙湖地产、中信房地产、华润制地、远洋地产、金科实业（地产）股份、新世界地产……
能源钢铁煤炭行业：长江三峡、无锡国联能源、华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、粤电集团、大庆油田、中国海洋石油、中国神华神东、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）……
电子电器业：顺德美的集团、海尔集团、歌尔声学、漫步者电子集团、TCT电子、歌尔股份、华勤集团、金立电子、合兴电子、中深光电、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子……
烟草行业：贵州毕节烟草、中国烟草集团、广州烟草公司、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司……
纸箱、彩印、印刷行业：广东亚太森博、松山纸品、李文集团、东莞合旺盈印刷、合肥、宁波创源文化、广东虎彩集团、福建凯达集团（彩印）、武汉昌大包装彩印、深圳旺盈印刷集团(国际)有限公司、立华彩印（昆山）有限公司……
制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、骏材磁业、大同集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、太华半导体、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、平驰化工、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属……
其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、中国船舶研究所、中电科研究院、中能建研究所、南京鹏力集团、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会……
大学院校：北京大学、清华大学、上海交大、西北工大、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学……
END
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