儿童白癜风公益活动 http://m.39.net/pf/a_4636739.html导读：日前，新瑞鹏集团副总裁李万邦接受了宠业家的采访。李万邦在采访中讲述了润合供应链从年1月14日创立之初的前期筹备，明确愿景要做“国内宠物行业最好的供应链”；到一年零十个月时间形成以“B端经销代理+自有品牌总代+C端前置仓”三大业务为驱动的发展模式；再到后疫情时代背景下，其自信地定下了“年要实现超30亿营收”的业绩目标。这家成立不足两年、定位做宠物垂直领域供应链的公司能否实现吗？来看看润合供应链具体是怎么想、怎么做的。
图为新瑞鹏集团副总裁李万邦PS：以下为新瑞鹏集团副总裁李万邦采访内容整理而成。
润合前身为瑞鹏子公司利都与瑞海联
宠物供应链存在三大痛点亟待解决中国各行各业都有社会问题，都是创造一个伟大公司的机会，所以我们努力去想办法把解决社会问题变成团队的使命，就有可能成就一群人，解决的问题受众越大，就越容易成就一家伟大的公司，这是大的逻辑。提到润合供应链，就不得不提到润合的前身，利都和瑞海联，在新瑞鹏融合之前，作为瑞鹏集团的子公司运营，为公司提供采购和配送业务。年，瑞鹏集团与北京世昌源合作，后面山东世昌源、上海颢信、浙江爱比乐加入老瑞鹏，开始逐渐凝聚出润合供应链成型前的影子。真正做供应链源于年的一个场景，恰逢老瑞鹏搬到新办公总部，跟着彭董（注：新瑞鹏董事长兼总裁彭永鹤）、董秘朱立锋还有爱比乐的世洋、世君一起探讨成立供应链的可行性。交流中，提到了供应链上市公司怡亚通，特别提到了医疗供应链上市公司九州通，大家都认为国内宠物行业供应商散乱，格局特别相似。也对比了美国和日本的宠物行业，大型的供应链企业也就几家，而国内有几千家宠物商品类供应商，中间存在很多机会。我们也看到，行业内因为宠物供应链发展原始，导致很多亟需解决的痛点和难点问题：
1）上游厂家，产能过剩，产销率不平衡；销售网络依靠各省代理，稳定性差，替换率高；销售分散，经销环节长，影响消费者口碑。
2）中游传统经销商，存在短视经营，胡乱定价；销售人员素质参差不齐，难以有效满足商家需求，厂商多为年度任务制，为业绩压力疲于奔命。
3）下游商家，商品名目繁多，选品比价费时费力；紧缺商品坐地起价，采购成本上升；收货不及时，影响销售，影响消费者体验。
因此，中国的宠物行业上下游均高度分散，产供销环节冗长，存在巨大的优化空间。
润合布局宠物供应链的三大契机
愿景要做国内宠业最好的供应链启动建设一家宠物垂直领域的供应链企业，在当时来说，公司也有一定的环境和基础。首先，瑞鹏有医院门店，且新瑞鹏的整合框架基本已经敲定，未来随着新集团连锁规模的扩大，需要现代化的供应链体系来做支撑。其次，做供应链，我们得到了上游供应商的大力支持，在沟通过程中，硕腾、勃林格和雀巢等厂家都非常支持；最后，包括公司有资金、信息技术等基础资源。当把这些关键点梳理一遍之后，集团很快确定了做供应链的方案。到年下半年，瑞鹏的供应链体系先后跟北京、广州，还有成都、武汉、太原、徐州的多家大型经销商展开了合作，初步形成了小小的规模。到年1月14号，正式注册成立深圳市润合供应链有限公司。并提出了润合的愿景“要做国内宠物行业最好的供应链”，成为润合供应链事业起步的初衷。从润合供应成立，到新瑞鹏融合成立，伴随集采集配的不断推进，润合供应链集团发生了很大的变化：第一、对于新进的合作伙伴，确定比之前更累，但他们从内心感受，包括在整个状态上，干事业的劲头更足，新瑞鹏的家文化、奋斗者文化、运动员文化融入到了大家血液和骨髓，伙伴们的心态发生了变化，个人得到了很大的成长提升。第二、加入润合之后，各个品牌均实现了高速增长。比如，北京世昌源在年3月合作的时候，到现在翻了三、四倍；山东世昌源，从年到现在，也翻了近三倍；包括成都五星鹏城，去年翻了一倍，今年目标再翻一倍。在业绩上，大家都在飞速提升。
第三、大家普遍感受到了平台带来的力量。因为原来都是自己单打独斗，在资源的获取上，虽然在当地有一些实力和能量，但如果放眼整个宠物行业和未来行业发展的机遇，不仅很难获取到行业头部企业所能获取到的资源，面对未来可能会错失一些发展红利。
润合供应链三大业务驱动：
B端经销+自有品牌总代+C端前置仓目前，润合供应链主要有三大业务：第一大业务也是最基础的业务是目前TOB的经销和代理的业务，争取年底之前，覆盖到全国所有省份地区。这样，明年润合将主打外部的渠道，包括外部的宠物店、医院，包括商超，还有一些电商渠道，完成非常重要、非常基础的工作。第二大业务是润合会继续强化整个自有品牌建设和总代品牌建设。公司自有品牌贵族和去年底上市的爱哒哒，整体上增长很快，今年我们刚宣布代理法国诗华的爱达恬。当供应链在外部覆盖全国的能力得到强化以后，自然可以拿到全球最优质的总代产品，帮助解决国内宠物消费市场对高品质产品需求的核心痛点。第三大业务是是C端前置仓布局，未来计划覆盖更多一线、二线和准二线城市，凭借智能化的仓储物流体系，能够提供独特的本地化服务，可以为广大养宠消费者提供更快、更实惠、更优质的宠物产品。除了针对业务进行广泛覆盖之外，润合依托新瑞鹏信息技术部，正在开发商品数字化平台。希望通过数字化平台给行业做好服务，未来不管是国内新生产的产品，还是国外进来的产品，都可以通过这个平台实现发布、展现和宣传。同时，在数字化平台，有ERP系统，包括订货系统以及TOC的平台，连接新瑞鹏的阿闻平台，搭建一个智能化的仓储和物流体系，为本地化生活服务，实现润合三大业务整体的连接、融合和生长。
供应链是宠物行业商品零售业态的基本盘，更是行业技术服务领域紧密依赖的底层建筑。润合供应链从成立到现在，在短短不到两年的时间内，实现了超预期发展，明年目标要达成收入超过30个亿。润合将进一步以做深文化引领发展，做精服务赢得市场，打造与合作伙伴共融共生的供应链生态，致力于做国内宠物行业最好的供应链。
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