三、采购与供应商联动价值案例分析：一家家具制造商的供应商发现了可以减少浪费并节省材料成本的方法。这一方法主要涉及的物料是用于切割的锯片。供应商建议制造商将锯片宽度减少1/16。这一改变减少了每次切割产生的废料（锯末）。考虑到每年原始木材的砍伐量是巨大的，这个小小的改变还可以在很多其他方面节省成本。这家供应商还开发了一些废料的其他用途。一些碎料可以通过某种系统被送到碎料板制造商那里，利用该系统，这些碎料可以从切割线直接运输到有轨电车中。其他小块的木头基本上是用胶水粘在一起的，然后一起打包出售。在曾经的一段时期内，整个家具系列产品都是用这种木材废料制作的。由上述分析可以看出，采购可以利用其与供应商间的关系在许多方面帮助企业提升价值。这一功能可以通过与供应商建立良好的关系来实现，从而使企业获得更多的竞争优势。建立关系并推动创新采购对企业的成功影响重大，传统的讨价还价模式已经转变为关系导向的模式。这意味着采购需要与供应商建立牢固的关系，从而降低产品或服务的成本。这可能会体现在产品的材料变更、供应商设施的工艺变更、原材料的变更或运输中潜在的流程变更中。买方和卖方共同努力才能使利益最大化。企业对供应商的期望在不断变化。例如，根据不同供应商的能力，企业通常会让供应商提供一些创新的想法，如改进流程或降低成本，以不断增加企业产品和服务的价值。买方企业一直在全球范围内寻找并吸引更好的供应商，维持自己与供应商之间良好的关系。（1）提高质量和声誉案例分享：年发生了几起涉及动物食品的召回事件。饲料生产商主动召回了部分钙和磷含量过高的家禽饲料。食用这种饲料的家禽会中*，甚至死亡。家禽养殖户获得了一些如何处理该问题的建议，但对有些养殖户来说，由此产生的费用和库存损失是非常高的。8月，爱慕思（Iams）和优卡（Eukanuba）品牌的狗粮和猫粮也被召回。这些食品被召回的主要原因是其对食用它的宠物和处理这些食品的人都存在潜在的危害。宠物主人们对此表示担忧，尤其是那些几年前经历过因相似问题导致宠物大量死亡的人们。这些食物可能是被沙门氏菌污染了。企业
