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视觉中国
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新媒科技评论
没有大规模的烧钱推广，也没有铺天盖地的广告宣传，传了很久的拼多多跨境电商平台在9月1日悄悄登陆了美国市场，并命名为Temu。
虽然仅上线不足半月，但Temu自带拼多多光环，还有“商品1美金起”的噱头，在近来美国物价通胀的背景下，也确实赚足了“话题热度”。
但在美国市场，前有同样以低价切入的SHEIN，后有盘踞已久的亚马逊，拼多多首次出海，其成功征服国内用户的“低价策略”，能否再一次征服美国用户，或还是未知之数。
出海不见“砍一刀”
目前来看，在Temu的网站或APP上都没有出现国内用户熟悉的拼单或“砍一刀”操作指引，但在APP商城的下载页面里，Temu的后缀是“TeamUp，PriceDown”，中文意思就是“组团购买，价格更低”。
因此不少业内人士也在猜测，Temu尚未提出类似“拼团”的玩法，或由于其仍处于测试期，不排除Temu会在未来推出类似“砍一刀”的营销玩法，但鉴于美国不同的法律和民风，其拼单模式未必是国内拼单模式的%复制。
虽然，美国用户还未能享受“1美刀抢IPhone”这样的营销福利，但源自拼多多的“低价”基因，则已经率先帮助Temu在美国打响头炮。
目前Temu的主营商品种类包括了配饰、家居园艺、女装、童装、宠物用品、美妆、鞋包、户外运动、电子产品等全品类，但在上线初期，商品主要集中在首饰、女装、鞋包等类别。
Temu对于新注册用户提供首单优惠0%，购买满49美元起包邮，且45天内可免费退换货的政策。而在9月日至6日上线初期，更推出用户首单折扣30%，免运费，首次购物免费退货等极具吸引力的优惠补贴活动。
而从商品价格上来看，Temu的定价要比亚马逊、沃尔玛等主流电商平台低出不少，例如不少女装价格都在10美元左右，许多饰品的价格甚至不超过1美元，还有1分钱商品专区，在这样低价的基础上，Temu还提供7-8折的优惠。
虽然有着巨大的折扣优惠，但整合一些媒体和网友的观点来看，仅上线不到半月的Temu目前仍未在国外用户群体中造出太多水花，更多是熟知拼多多的华人用户选择先薅羊毛，且除了“低价”之外，用户对Temu的评价也并不算高。
有网友表示，其界面虽然简洁，但却过分简单，详情页的说明也不够清楚，感觉Temu仍处于初期招商阶段，还未做好完全面向市场的准备。
虽然，拼多多曾表示Temu在定位上更偏向中端用户群，但从目前已上线的产品类型来看，产品种类还不够丰富，比如男装跟电子类产品的数量仍较少，更多的是女装和配饰，跟其中端定位也有一定差别。
海外市场强敌环伺
采取“低价大放送”策略的Temu，也让不少美国用户想起了SHEIN。事实上，除了主题颜色不一样之外，从销售类目、排版风格等方面来看，Temu跟SHEIN都有不少形似之处，更重要的是，两者同样都以“低价”开始切入市场。
SHEIN从01年开始，便通过自建独立站的形式在全球范围内销售快时尚女装，仅在-00年，其收入就达到了约%的年复合增长率。00年，其营收已达亿美元，跟拼多多当年近亿人民币的营收不相伯仲。
据SensorTower数据显示，今年二季度，SHEIN以万次的美国移动安装量，超过了亚马逊万次的下载量，尽管亚马逊的GMV仍大幅领先于SHEIN，但可以看出SHEIN的发展势头非常强劲，在用户心智上的影响力也在进一步扩大，这或也是Temu想要学习SHEIN的原因。
但回过头看，SHEIN也有着“天时地利人和”。一方面是其对用户的精准定位，以订造婚纱起家的SHEIN创始人许仰天，从一开始就将目标用户定为18-35岁女性，且早于年便通过网红带货来打造流量。
而更深层次挖掘SHEIN成功的关键，则源自其能充分发挥了国内供应链的优势，以“低价、快速”的生产制造，降维打击了海外的服装品牌。作为对比，ZARA的年上新数量约为1.万件，而在SHEIN的
